一个小型教育机构如何用微信在半年内将营业额翻五倍

日期: 2018-07-25 00:48:17 / 人气: 77

  在教育机构扎堆的今天,市场生源竞争日益加剧,招生一直是培训机构的校长所头疼的问题。招生活动年年做,然而生源转化却没什么突破,怎么办?

  今天给大家分享一个小故事,讲的是南方小城市的一个小型教育机构,如何在半年之内,利用微信将营业额翻5倍。希望大家看完这个故事之后都能有所启发~ <(?????)>

  (故事来源于知乎,将其进行了删减与整理。故事有点长,可以直接跳到最后看总结哦)

  故事的主人公名叫徐腾,与很多年轻的创业者一样,他在毕业之后开了一家小型的教育机构,主打K12。在创业初期,他通过发传单与价格优势招到了50名学生,也算是将机构开张了。

  开业之后,他主要靠定期发传单、邀请试用课和做活动来招生推广。但是说实话,效果并不是很好。首先,每一次活动都要有前期准备、宣传、材料准备、电话邀约等几个步骤,成本下来也得几千。而且,各培训机构都是靠各种活动招生,家长参加多了也觉得没什么意思。一年下来,招生效果不理想,学员数堪堪满100,主要靠老客来维持生意。

  事情出现转机是在去年,顺应网络营销的潮流,徐腾团队做了一个微信公众号。为了起到宣传的效果,他花了5000元请人帮他做了一个微官网,主要是介绍机构、师资、活动内容等,他也耗费了很多心血在网页布局与内容上。做成之后,他将这个微官网的二维码分享到微信家长群中,家长们都踊跃添加。这样运营了一两个月,他每天都会发布一些最新的教育咨询、学校动态,最开始时,每篇文章点击少的有一两百,多的有四五百,但是时间久了,家长也渐渐不感兴趣了,微官网的访问量减少了一大半,毕竟这些大方向的行业内容并不是他们最关心的东西。

  于是,徐腾琢磨着怎么样能把微信公众号的访问量提上去,毕竟公众号开发的初衷并不仅仅起到一个公告板的作用。然后,他想到了在公众号中增加一个课程动态模块,让家长在其中看到孩子每周的学习情况,相当于将公众号从媒体逐渐转移到服务者的角色。因此,他又一咬牙,找开发人员帮他增加了这个模块。

  非常顺利的,随着登录人数的增长,文章阅读量也在逐渐上涨。虽然还是自己内部的家长,但数据看起来还是不错的,总算钱没白花。但是,他仍然觉得不够,他还想增加点击量,让用户黏度更强。有什么办法能让所有人都使用这个微信公众号呢?

  于是,他又想到了一个办法,也正是这个办法帮助他真正抓住了微信营销的红利。

  是这样的,他的教育机构一直都有一个特色教学方法,就是要求孩子在微信群中读背课文,一来省去了家长的监督;二来,孩子面对手机背课文,无形中增加孩子背课文时的正式感,这个方法一向都受到家长的欢迎。而这次,徐腾决定将背课文嵌入公众号中,另加上默写单词、传美术作品等小功能,这下学生也可以使用微官网了。由于这次的技术门槛更高,他花了三万元才搞定。

  这些事做好之后,学生和家长已经被牢牢地绑在微信公众号上了。现在,徐腾终于可以舒一口气,开始琢磨转发推广的事情了。

  一开始本来打算让家长转发,但由于家长不熟悉,效果并不好。于是,他将主意打到了孩子的身上,本来孩子就是在家长的手机上做任务,而且如果有激励的话,他们并不介意做一次小小的转发。

  他又求助了技术人员,设计了一套积分系统。在公众号里,孩子除了上课、做作业、背课文获得积分,还可选择做任务换取积分。其中一个任务就是完成一次口碑转发,获得相应积分。功能上线后,徐腾就将积分兑换的礼品做成海报,张贴在显眼的位置;老师在课上也会经常宣读积分排名,鼓励大家认真上课、认真作业,当然,还有做任务。

  接下来,只要按部就班地培训老师,静静等待即可。

  果然,这个系统使用了刚满2个月,期中考试一结束,招生就有了起色,陆陆续续就有家长过来咨询。很多家长都是长期被朋友圈里的口碑转发浸泡过的,这次考试孩子没考好,他们就第一个想到了朋友每天转发的内容,问朋友说还不错,就过来看看。半年下来,机构的学员人数突破了500人,有很多是距离很远的家长,这个是发传单完全达不到的效果。

  趁热打铁,徐腾又开始策划更有吸引力的活动,只要活动还不错,有了庞大的家长宣传团,肯定能有很好的效果。

  于是在暑假前,他策划了三个活动,第一个是邀请一个心理老师,主讲学生心理辅导和家庭教育;第二个是优惠活动,暑假报名前200名打七折,前400名打八折,并且都有礼品赠送;第三个是连报三期即可免费邀请参加两天的口语集训营。

  三个活动在一个月内分6次转发出去,到暑假前一周,由于前期几个月的铺垫,再加上暑期本来的市场爆发,每个活动的转发都过了1000,阅读都已封顶100000+,比起以前,活动效果自然是不可同日而语。

  注意,从徐腾决定做微信公众号到故事结束的暑假之前,才不过半年时间,而学生数量已从100+增长到了500+,这还不包括暑期招生获得的生源量。这对于一个刚起步的小型机构来说已经太难得了。

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  故事讲完了,小篇要开始点评了~

  对于徐腾的成功,我们可以总结为3点:

  他有一个特色教学方法,就是在微信群中背书.这也没有什么技术含量,但却让家长觉得很负责任,这从初期就维系住了老客户,虽然不多。

  他抓住了微信的强大人际关系网络,找到了最低成本的方法来推广自己的机构。

  他的营销很有计划性,先利用微官网让家长了解自己的目标、在做些什么,让家长看到自己的态度;再用一系列功能将用户与微信公众号绑在一起,成为一个每天都使用的教学工具;再通过积分兑换推动口碑的宣传;最后用活动引爆,水到渠成。

  当然,这个故事也充分印证了在《教育机构一定要做微信公众号的5个理由》所写到的5点:

  打造微官网让家长了解机构的办学目标、机构特色、活动报告等——展示品牌的作用。

  主打微信自传播来获取新客,取代了地推、sem等高成本方式——降低获客成本的作用。

  激励学生以换取积分的形式来口碑转发——推广营销的作用。

  通过背课文、默单词、展示美术作品等小功能来绑住用户——维系客户的作用。

  课程动态、信息查询等模块——提供服务的作用。


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